客观来说，深圳的印刷市场还是很大的。比如政府招标，需求方可能只是对印刷品提出一些方向性的要求。至于具体的设计、内容编排等环节，都交给印刷厂来完成。深圳印刷厂的设计团队，是其为什么能经常在superior的竞争中脱颖而出的关键。根据招标的要求，他们会设计多种价格相近的设计方案供投标单位选择，这无疑会大大提高中标概率。运营商需要开动脑筋，主动研究市场需求。不要停留在“找工作”的层面，多想想自己能提供什么增值服务，在这个层面上拓展，让企业化被动为主动。

面对多媒体时代，未雨绸缪是有远见的企业家的行动。相对于“内容为王”的传统产业链，出版社拥有最大的话语权，印刷企业也发挥作用，这个新链条更短，各个环节分工模糊。“内容与技术并重”成为多媒体时代产业链的显著特征，一些出版物印刷企业开始从传统印刷服务商的角色向技术服务商的角色转变。

上面提到的深圳印刷厂凭借数字化平台建设和数据库管理技术及人才优势，几年来对印刷画册中的稿件进行收集整理，建立数据库。目前历代和近代名人的艺术作品积累甚至超过一些专业艺术出版公司几十年的成果。借助这个平台，已建立的艺术网站进入字画收藏拍卖市场，点击率极高，年盈利数百万元。借助这个平台，开发了高仿真复制市场，作者署名的高仿真书画作品具有极高的附加值。迎海还凭借其丰富的数据库资源，开发了礼品画、礼品瓷等艺术衍生品，并成功进入旅游市场。雅昌首家艺术礼品旗舰店在北京开业，前景看好。

深圳新海鹰印刷厂印刷大量时尚期刊。按说，这种以视觉效果取胜的纸质期刊，不会受到数字出版的太大影响。但公司高层认为，未来技术发展对行业的影响不容忽视，有必要尝试在多媒体产品方面做一些增值服务，以拓展企业的生存发展空间。最近，他们推出了一款视频产品，可以通过电子方式将纸质期刊放在类似iPad的设备上观看。现在他们可以根据客户的要求为视频提供18种动态效果，如语音、交互式文本、3D旋转图像、超链接、嵌入flash等。一些杂志已经有获得这种增值服务的意向。

此前，日本凸版印刷株式会社社长在深圳考察合资企业深圳新海鹰时提出了这个问题。他说，如果用传统技术把北京丽风雅的能量提高2、3倍，但要提高10倍，就必须采用新技术，提供新的增值服务。

深圳鑫海盈未雨绸缪，在这方面有先见之明，因为这种市场资源也有“捷足先登”的因素。